律师行业经过几十年的发展，已经步入了充分竞争的年代，青年律师执业越发困难，国家、省、市、区都出台了一些政策帮助、扶持青年律师执业，此文就以笔者的一点浅见和感悟与青年律师或者刚步入律师行业的非青年人士分享。
一、律师行业说倒底是一种服务行业，不要自视过高。
这是学校毕业的青年律师最常见的心理误区，有这种心理的存在势必会产生以下一些常见错误：
1、待人接物给人感觉高高在上，产生距离感。
2、做事容易眼高手低，心理落差过大。
3、羞于营销，不懂得知识不能变现等于废品的道理。
4、不懂变通，感觉自己学到的东西是唯一真理，从而进入思维盲区，在执业过程中容易犯错。
二、律师虽然是服务行业，但法律底线和执业纪律不要破。
笔者执业过程中，已经多次体会到了遵守法律底线和执业纪律的重要性：1、同一个案子，在我坚持底线的时候，有律师没有坚持，所以我仍然在执业，而他已经被判刑吊销执照（可惜当时我并不知道，否则我会提醒他）。2、严格遵守委托代理程序，避免了巨额民事责任。3、与客户以及同事建立起信任的关系。
三、重视口碑，从一点一滴做起。
一个人的口碑如何，为人如何，做事是否认真靠谱，需要你一点一滴的去积累。中国有句俗话：种瓜得瓜，种豆得豆，你的任何行为、语言，做事风格都会成为你的标签，不要以为自己平时的行为是无意义的，从你入行的第一天开始，你的同事、客户、领导、法官都在关注你、认识你、掂量你，然后考虑以后是否要和你合作，能否将自己的事务交给你去办理，你展现的是一个认真、负责、好学、上进、谦虚、易处、可信任、会分享的一面的时候，你身边就会有越来越多的机会，反之，你的机会会越来越少，最后连小案子也找不上你。
四、不要把钱看的太重。
任何行业都是为了赚钱，但是任何行业的人如果一心只看重钱，估计赚到钱的概率会小的多得多，特别是律师行业，这样心态做事，不但不容易赚钱，还容易让自己犯错，甚至犯罪。做律师注定不可能一夜暴富，但是，你好好做，一年一个台阶绝对是没有问题的，长期以往，你的人生一定能赚到比社会平均收入高得多的钱，律师只能是吃吃涨，不能吃吃狂，吃狂就容易翻船。
五、值得信任是律师执业的核心竞争力，执业过程中一定要围绕这一点不断思考和努力。
这个信任不仅仅是客户对你的信任，还有同事、朋友、领导对你的信任，丧失了这一点，一切都是空的。
有的律师小脑子很多，这个脑子应该是放在合法办理案件的过程中，放在辩护策略中，放在为客户代理案件过程中，那是很好的，但是如果放在不正当竞争中，放在只说成功不说风险上，放在吹嘘自己有关系承接案件上，就容易出事，容易丧失他人对你的信任。
要知道，这世界上大家都不笨，小脑子太多自以为聪明，其实别人心里都清楚，只是嘴上说破不说破的事情，你想想，你自己心里有数的事多不多？对心里有数的人你会和他去合作吗？道理是一样的。
六、关注社会，懂得创新。
律师有一半是商人，商人就应该仔细的观察社会，更新自己的知识储备，很难想象对社会理解不深刻的人能做的好律师。这一点也是很多青年律师的短板，太多的校内知识，而对社会其他行业或者社会其他领域的知识、经验太少，有的律师甚至不关心新闻，很难想象。
仔细的观察社会除了利于办案，也利于捕捉法律服务市场的空白，然后去填补这个空白或者提升服务。
创新是难能可贵的能力，乔布斯、马云这些人是典范，我们虽然不可能成为那样成功的创新人物，但是在自己行业的一点点创新，可能也能带来天翻地覆的变化。
这些年，我是一直在创新，每次创新和变革都会跟随着模仿者，曾经我写的执业理念被人抄袭，个人介绍被人抄袭、网站版面被人抄袭，风险告知书被人抄袭、甚至连网址和网站的名称都被人抄袭，其实我也表示理解，因为市场的充分竞争不但可以让客户获利，也有助于自己的不断进步，也有利于行业的充分发展。但是，青年律师应该明白一点，抄袭能让你吃饱，但是无法让你吃好，而且，你能抄到形，但是你很难抄的到魂，所以，在抄袭过后，自己要再去创新，那样你才能有自己的魂，才能活的更好。
至于有些人抄完了还要再踩一脚，那就太不够意思了。
七、尽量走专业化道路，不要成为万金油律师，越快行动越好。
青年律师起先几年可以什么案子都做，不做可能你某些领域基本概念都没有，但是，你应该尽早选择自己的发展方向，不要做万金油律师，这是社会分工细化的必经之路，既然是必经之路，你为什么不早点走呢？早点走路上没有人，也不拥挤，你开车就能开的快，跑的远，就有优势，大家最后都走这条路了，路也堵了，也跑的慢了，甚至堵车了。
在本地，我们所是最早公开全面提倡专业化并在内部制定一系列流程和制度的，身为主任，对内对外都已经好几年没有办理过除本专业以外的案件，无论案件大小，说不办就不办，说放弃就要放弃，这是魄力，这是决心，就好像你当初考司法考试一样，所有学科都不放弃的人基本上都挂了，所以放弃是一种艺术，也是一种高明的策略。
八、做一个愿意分享的律师，找一个愿意分享的主任。
永远记住，这世界上钱是赚不完的，在你年轻的时候，你为了生活受尽困难，但是请你不要被生活的压力束缚，做一个愿意分享的人，无论是知识、经验、人脉还是机会，你分享帮助更多的人，更多的人会反过来帮助你。
当你培养的青年律师想要自己飞翔的时候，也要祝福他（她），天高任鸟飞，你也算为行业进步培养了一个人才，等你老了，你会很欣慰。
把以上价值观写入血液，执行到工作中，大家共勉。
浙江婺博律师事务所
朱建忠
2020年6月10日
